Se acabó la época en la que la feria era un acto de vanidad, de mostrar cúanto se había ganado en el último ejercicio y demostrarlo con stands majestuosos (casi faraónicos) y saraos con invitados famosos.

Como diría un castizo, se acabó eso de ver “… quien la tiene más grande“.

Situemos las nuevas Ferias Inmobiliarias que se celebran en 2010:

“Una gran oferta de vivienda, condiciones especiales que los expositores quieren trasladar a los visitantes del Salon y sobre todo un emplazamiento capaz de concentrar a expositores y visitantes“. Así define y proclama la organización de SIMA Invierno (Planner Reed), que se celebra en un marco tan curioso como el del Estadio Santiago Bernabeu, del 12 al 14 de febrero.

“Una feria en lugar y en el momento adecuado” reza la información del Outlet Residencial , que se celebra del 19 al 21 de febrero. “Se presentan grandes oportunidades, con una importante y diversificada oferta en vivienda nueva y usada“.

Sendos organizadores parece que han utilizado el sentido común y se han sabido adaptar a las nuevas necesidades de un sector inmobiliario tocado, pero no hundido, donde caben propuestas e iniciativas que ayudan a reactivar las ventas de viviendas. Es el caso de BasicoHomes, empresa creada a mediados de 2009, dedicada a la venta de activos de entidades financieras, que ya estuvo presente en SIMA Otoño de 2009.

Unas condiciones económicas más sensatas para tener presencia activa en la feria, ayudan a que el suelo disponible se haya contratado casi al 100%. Y también que en los últimos 2 años se hayan incorporado al mercado inmobiliario las entidades financieras, con un gran volumen de activos que necesitan vender con celeridad. Para ellos, estas ediciones de los salones inmobiliarios son propicios para lanzar su cartera de inmuebles con unos descuentos que llegan al 40%.

En 2009, SIMA se celebró en un único pabellón, con muchas ausencias de grandes empresas inmobiliarias. Nada que ver con el lustro anterior en el que las ediciones de la feria madrileña ocupaban gran parte de los pabellones de IFEMA.

Sus organizadores movieron ficha y lanzaron SIMA Otoño, que obtuvo 43.000 visitas, un gran dato si se tiene en cuenta el poco tiempo para la planificación y los menores medios para su comunicación.

Podemos hacer una comparativa visual de cómo ha cambiado el panorama en tan sólo 2 años leyendo el resto de la entrada en el enlace de debajo.

Los stands que poblaban varios pabellones en las ferias en años anteriores:

¡Cúanto brillo y glamour!, ¿verdad?

Vemos ahora otros ejemplos más recientes de expositores en distintas ferias y salones.

Stand de promotora inmobiliaria en feria local:

Stand de promotora en SIMA’09, el espacio se usa para hablar con el cliente:

Una de las soluciones que se han propuesto los organizadores para que las empresas inmobiliarias vuelvan a a tener presencia en las ferias es la celebración de eventos más concentrados en el tiempo, para evitar grandes costes, una comunicación mucho más agresiva y directa, utilizando nombres como “Salón de las oportunidades inmobiliarias“, “Ferias Low Cost” , “Rastrillos Inmobiliarios” y “Outlets Inmobiliarios” (Madrid, Torrevieja).

El nombre de cada feria evoca a una llamada al cliente, para que asista a un evento en el que, por tiempo limitado, se muestra una selección de inmuebles en oferta.

Ya no es relevante el nombre del organizador ni el nombre comercial de cada feria (BMP, SIMA), lo importante es llamar la atención y volver a la esencia de las ferias (wikipedia): establecer contactos, entablar conversaciones con el cliente, dar los primeros pasos para la venta del producto y/o servicio.

Otra solución es la de concentrar los esfuerzos en zonas concretas, con salones inmobiliarios de ámbito local o regional, realizando campañas de comunicación a un target muy concreto (ejemplos en Asturias, Cantabria).

BásicoHomes estará presente en la feria Outlet Inmobiliario, en Ifema, del 19 al 21 de febrero de 2010:

La actividad en ferias y salones inmobiliarios no ha decrecido pese a la crisis del sector; siguen promocionándose eventos en los que los organizadores se afanan por concentrar la oferta y la demanda. Hay menos ventas, pero sigue habiendo viviendas a la venta y demanda con ganas de comprarlas.

Vemos el Calendario de ferias y salones de Febrero 2010:

César Villasante es director de Urbaniza Interactiva y el autor del Blog Inmobiliario, donde se recogen artículos sobre herramientas tecnológicas, acciones de marketing online y ejemplos de buenas prácticas en el sector inmobiliario.